Los 10 tips para exclusivar según los Beatles

¿Alguna vez te has quedado sin propiedades qué promover? Y lo peor, ¿no necesariamente porque las vendiste…?

Cuando no tienes exclusivas, ¿has pensado en la "original" idea de poner minúsculos y discretos letreritos en árboles y postes de teléfono, estratégicamente localizados en colonias taquilleras, con la misteriosa leyenda "SE VENDE CASA EN ESTA ZONA"?

Yo sí. Y no sólo eso. He puesto 9, de los cuales, queda uno que ya no se ve porque las ramas de plano lo tapan por completo.

¿A poco no sería todo más bonito si las personas que desean vender una propiedad corrieran a nuestras oficinas ávidos de contratar una exclusiva con nosotros lo más pronto posible? ¡Qué bonito sería si las inmobiliarias fuéramos como las gasolineras!: eternamente visitados por clientes generosos, que siempre se acercan para contratar nuestros fabulosos productos y servicios inmobiliarios.

Sin embargo, la realidad es otra.

Al menos en mi región, en una simple llamada telefónica, no es nada raro que un propietario que promueve su casa directamente, se alcance a desfigurar (en cámara lenta) en cuanto mis finos labios pronuncian las palabras mágicas: "… trabajo en una agencia inmobiliaria…"

¡Tómala! Aquella sonrisa del entusiasta propietario se borra. De pronto, el tono de su voz pierde la singular alegría con la que compartía conmigo todas esas envidiables características que posee su propiedad. Es entonces cuando me interrumpe para decirme: "Gracias, pero no me interesa saber nada de inmobiliarias."

Debo confesar que al principio me asustaba. Me acuerdo que pensaba: "Pues, ¿qué le habrán hecho las inmobiliarias para que esté tan arisco?" Otras veces, me desinflaba moralmente y dejaba el teléfono descansar por algunos días.

¿Te ha pasado?

Si nada de esto sucede en tu región, te pido que dejes de leer esta reflexión inmediatamente y me escribas un correo electrónico para mudarme lo más pronto posible a lo que sin duda es un paraíso inmobiliario.

Si por el contrario, tu región es una de ésas en las que los Tratos Directos parecen sufrir de síntomas de alergia al momento en que mencionas que trabajas en una inmobiliaria, y que además, manifiestan una peligrosa bipolaridad si es que te atreves a  presentarle todos los beneficios de tu servicio de promoción exclusiva, entonces mi consejo es el siguiente:

"Listen to the Beatles"

Ya sé que este cuarteto de Liverpool no promovía casas. Sin embargo, a mí me parece que algunos títulos de sus canciones nos ilustran algunas recomendaciones para tener una experiencia de exclusivación más placentera y fructífera.

Aquí están las 10 canciones de los Beatles que deliberadamente nos traen sabiduría británica para exclusivar más propiedades:

1. Come And Get It: Si la nueva exclusiva no viene a ti… ¡ve tú por ella! Sin duda, peinar o recorrer distintas zonas con regularidad es una fuente increíble de nuevas posibilidades de exclusivación. No es ningún secreto que el asesor que identifica y contacta primero a un Trato Directo tiene mejores posibilidades de lograr la exclusiva.
2. It Won’t Be Long: Evita dejar pasar el tiempo en tu perjuicio. Si detectas una propiedad nueva que parezca ser un Trato Directo, ¡habla tan pronto como puedas! Además, sé breve en tu primer llamada. No trates de exclusivarlo por teléfono. Eso nunca funciona (aunque le hables desde un iPhone). Haz un mini-script lo suficientemente breve y poderoso para conseguir una primera cita. Deja todo lo demás para el día en que lo visites y se vean cara a cara.
3. Act Naturally: La presión de conseguir la exclusiva puede hacer que nos comportemos de formas muy extrañas. Algunos asesores empiezan a hablar como merolicos profesionales de la ruta 629. A otros se les nota tanto el signo de pesos en la frente que espantan al cliente. Lo mejor es actual natural. Tu meta en la primera cita no es conseguir la exclusiva sino ganarte la confianza y el respeto del propietario. Un asesor que sabe comportarse con naturalidad inspira seguridad y profesionalismo.
4. I’m Looking Through You: En una primera cita de exclusivación, el agente inmobiliario debe invertir el 80% de su tiempo en estudiar al propietario. Ver a través de él. Sus ademanes, sus reacciones, sus motivaciones, sus sueños, sus temores, etc. Un asesor que se avienta su "discurso trillado" en cuanto tiene al cliente enfrente no es tan efectivo como aquél que espera y reacciona inteligentemente a los mensajes verbales y no verbales del propietario. Calla, observa, piensa y reacciona apropiadamente.
5. Ask Me Why: Cada vez que el cliente dice algo que considera importante, adopta una posición de interés genuino, escucha con atención y pregúntale por qué. Es curioso que al preguntar por qué, el cliente se siente escuchado, y es entonces, cuando comienzas a construir un puente de comunicación y confianza mutua. A mí me ocurre con frecuencia que cuando pregunto en vez de hablar, el cliente no tarda mucho en preguntarme ante mi silencio… "¿… usted cómo ve? ¿usted qué piensa?"
6. How Do You Do It: A pocos les gusta recibir consejos no solicitados. Si sabemos escuchar genuinamente, si hacemos las preguntas correctas y oportunas, si sabemos abstenernos de hablar antes de tiempo, entonces, es muy probable que el cliente nos pida nuestra opinión. Es allí cuando por fin le dirás cómo lo haces tú. Tu mensaje debe ser natural, interesante, claro y preciso. Saber expresar qué haces y cómo lo haces en el momento oportuno es de vital importancia en nuestro proceso de exclusivación. Hacerlo mal pondrá en riesgo todo tu esfuerzo.
7. If You’ve Got Trouble: Un elemento atractivo en la primera visita, es contarle al cliente algunos casos verídicos de personas que, a pesar de su buena fe, se han metido en serios problemas por haber actuado sin el apoyo de alguien con más conocimientos y experiencia. Yo le llamo las historias de terror de la vida real. Contar historias verídicas tiene un efecto increíble en la comunicación de aquello en lo que más creemos. Recuerda decir: "Si se le presenta algún problema o situación en el futuro, por favor no dude en llamarme".
8. A Taste of Honey: Si le has dicho al cliente que tu servicio es maravilloso, entonces deja un buen sabor de boca antes de retirarte. En mi caso, me gusta dejarle un documento que redacté titulado Guía para la Promoción de su Propiedad. Este documento ha sido en múltiples ocasiones la estocada final  que hace que el cliente tome el teléfono unos días después para pedirme que promueva finalmente su propiedad. Este documento no es un folleto publicitario sobre los servicios de mi agencia, sino más bien, una explicación amena de lo que un Trato Directo debe tomar en cuenta para lograr una venta rentable, breve y sin problemas, ya sea que decida contratar o no a una agencia inmobiliaria.
9. Let It Be: No lo tomes como personal si el cliente rechaza categóricamente tus servicios. El respeto al derecho ajeno es la paz.  La última palabra la tiene el cliente. Déjalo ser. Mantén una actitud positiva y manifiéstale tu disposición de ayudarlo en el futuro. Tu seguridad y profesionalismo son tu mejor carta de presentación. Respetar la libertad de contratación del cliente es un valor de una empresa responsable. Una empresa que se conduce con respeto y que no presiona a sus prospectos tiene mayores posibilidades de lograr más contrataciones.
10. That’ll Be The Day: Roma no se hizo en un día. Los buenos vinos toman su tiempo para alcanzar su punto. Concéntrate en hacer lo que te corresponde cada día y poco a poco tu reputación crecerá en el espacio que ocupas. Los frutos llegan a su debido tiempo. Si estás pasando por momentos difíciles, recuerda que a veces los árboles necesitan ser podados para que florezcan con más fuerza. Sé fiel a tus convicciones y no pierdas la compostura. El día llegará. De eso no hay duda.

Espero que encuentres algo de utilidad en estos consejos de origen musical. No dejes de escuchar estas canciones en las voces de los Beatles. Aún cuando en realidad ninguna de ellas habla, para nada, de lo que hacemos los agentes inmobiliarios, a mi me sirven para llegar a mis citas con el buen ánimo que necesito para hacer un buen trabajo.    Fuente metros cubicos

Cuide su patrimonio: conozca la extinción de dominio

descargar archivo

Hace tres años, Julián rentó un departamento. Los inquilinos eran una joven pareja que a primera vista parecía ser responsable. Firmaron un contrato y todo el proceso lo hicieron de buena fe. Durante el tiempo que ha rentado su inmueble, los pagos se realizan en tiempo y forma. Ninguna queja. Sin lugar a dudas sus inquilinos nunca le fallaron.

Pero, ¿qué pasaría si no fuera así? ¿Sabe usted, en verdad, a quién le renta? ¿Qué pasaría si le dieran un mal uso sin su conocimiento? ¿A qué podría estar expuesto si hicieran mal uso de su propiedad? ¿Conoce qué es y para qué sirve la extinción de dominio?

Si usted rentó un inmueble y el inquilino hace mal uso del lugar, el Estado podría hacer uso de la extinción de dominio y sustraerle su bien, aunque usted no se haya enterado del mal uso, mientras se lleva a cabo un juicio.

“Los delitos por los cuales procede la extinción de dominio son los de delincuencia organizada, delitos contra la salud, secuestro, robo de vehículos y trata de personas”, comentó Michel Braverman Carmona, socio de la consultoría DMB Abogados.

La extinción de dominio es el medio jurídico por medio del cual se logra la pérdida del derecho de una propiedad sobre los bienes que directa o indirectamente sean instrumento, objeto o producto del delito.

“Por extinción de dominio se puede comprender la pérdida en la propiedad de un bien sin compensación o contraprestación alguna por parte del Estado, en virtud del origen de ese bien mueble o inmueble, es decir, que tiene un problema de origen o de uso ilícito”, comentó Ricardo Gluyas Millán, investigador del Instituto Nacional de Ciencias Penales (Inacipe).

La extinción de dominio no es una pena especificada en el Código Penal, sino una consecuencia testimonial que pone en duda el origen de los recursos de determinadas personas.

No sigue las garantías de un proceso penal exigente en términos generales, sino el proceso de naturaleza civil que es poco garantista, es un híbrido, coincidieron especialistas.

En el 2008 se publicó por primera ocasión una ley en esta materia. El 27 de marzo del 2012, la Cámara de Diputados aprobó el decreto que reforma la Ley Federal de Extinción de Dominio, reglamentaria del Artículo 22 de la Constitución de México. Aplica en todas las entidades del país.

¿CÓMO SE APLICA?

A pesar de que la mayoría de las personas actúa de buena fe al rentar o arrendar un bien mueble o inmueble, no siempre los inquilinos hacen un uso adecuado de la propiedad.

El Ministerio Público o la Fiscalía Especializada en Extinción de Dominio en el caso del Distrito Federal son los encargados de ejercitar la acción de extinción de dominio.

Posteriormente, se desahogan las pruebas tanto de la autoridad, como del dueño del lugar.

Una propiedad puede ser objeto a la extinción de dominio si el dueño tuvo conocimiento de los delitos que se cometían y no lo notificó a la autoridad ni hizo algo para impedirlo.

El Gobierno del Distrito Federal fue el primero en ejercitar esta acción. Presentó la primera demanda en septiembre del 2009 ante el Tribunal Superior de Justicia del Distrito Federal.

El Distrito Federal es la entidad que más demandas de extinción de dominio ha presentado, con 113 procesos presentados a marzo del 2012, siendo la mayor parte de ellas por el delito de robo de vehículo.

CONOZCA SUS DERECHOS

¿QUÉ HACER PARA PROTEGERSE?

Para que sus propiedades estén seguras a 100%, los especialistas recomiendan seguir una serie de pasos que le evitarán muchas dolores de cabeza.

En todo arrendamiento o renta se recomienda tener un contrato de por medio, contar con las identificaciones y documentos suficientes de las personas con quien se hizo el trato y que comprueben su buen comportamiento, además de solicitar referencias, aunque muchas veces eso ya no es suficiente”, expuso Erasmo Alejandro de León, catedrático de la UNAM.

El arrendamiento ya no es un negocio fácil como se le consideraba hace 15 o 20 años. Es un negocio de alto riesgo, que debe cuidarse diariamente para obtener el rendimiento esperado y evitar cualquier sobresalto en el camino en beneficio de sus propiedades”, sostuvo Michel Braverman.

Si alguna autoridad ya realizó la extinción de dominio en alguna propiedad, el propietario tiene todos los derechos que le otorga la ley, pero se deslindan en el ámbito civil y no en el penal”, agregó el especialista del Inacipe.

Especialistas recomendaron una serie de medidas que le darán seguridad a sus propiedades para evitar y, en su caso, enfrentar un proceso de extinción de dominio. Si las sigue al pie de la letra, sabrá cómo enfrentar un problema futuro y resolverlo de la mejor forma posible.

• Conocer plenamente al usuario del inmueble, para evitar que esa persona no haga uso ilícito del lugar. 
• Tener referencias personales del usuario. 
• Contar con referencias documentales de la persona que va a estar en su propiedad; nunca crea que pueden ser exageradas. 
• Tener algún aval sobre la situación del usuario de ese bien al que se le rentó el lugar. 
• Se recomienda la asesoría de un especialista en arrendamiento, de preferencia, un abogado que tenga experiencia en arrendamiento inmobiliario y en extinción de dominio. 
• Dar seguimiento constante durante toda la vigencia del contrato. 
• Dar aviso a las autoridades en caso de observar cualquier irregularidad. 
• El propietario tiene derecho a demostrar que actuó de buena fe y el juez evaluará esta situación, ya que está obligado a valorar las acciones del propietario del bien.

LEY FEDERAL PARA LA PREVENCIÓN E IDENTIFICACIÓN DE OPERACIONES CON RECURSOS DE PROCEDENCIA ILÍCITA

La ley anti-lavado para inmobiliarios y notarios

Descargar archivo

El 17 de Julio del 2013 entró en vigor la Ley Federal para la Prevención e Identificación de Operaciones con Recursos de Procedencia Ilícita, que busca  evitar la entrada de capital obtenido ilegalmente al sistema financiero mexicano.

La norma estableció procedimientos de detección y una mayor vigilancia en las transacciones financieras y comerciales del país. Los notarios, corredores públicos, empresas de blindaje de inmuebles y las inmobiliarias que realicen una actividad que la ley considere vulnerable, deberán seguir un protocolo para identificar a sus clientes y, llegado el momento, dar aviso a la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP) si alguna transacción entra en los parámetros de esa ley.

Cómo identificar y dar aviso a las autoridades

En este sentido, identificar significa verificar la identidad de la persona que adquiere los bienes o servicios de alguno de los sujetos obligados. Para ello, se debe recabar la copia de la credencial oficial del cliente de forma obligatoria.

Si el proveedor también establece una relación de negocios con el cliente, se verá obligado a indagar la ocupación de éste último. En este caso, el requisito es solicitar una copia del alta ante Hacienda y las actualizaciones ante el Registro Federal de Contribuyentes.

Por otra parte, dar aviso es informar a la SHCP que se llevó a cabo una actividad vulnerable (Consulta el cuadro de actividades vulnerables) por la cantidad que la ley señala como sujeta a notificación.

Lo anterior implica proporcionar vía electrónica a la Unidad de Inteligencia Financiera los datos de quien realizó la operación, los datos del cliente (Identificación y ocupación) y la descripción del bien adquirido.

 Actividades vulnerables relacionadas con inmuebles

Actividades vulnerables	Se da aviso a la SHCP	Se identifica al cliente
La prestación habitual o profesional de servicios de construcción o desarrollo de inmuebles o de intermediación en la transmisión de la propiedad o constitución de derechos sobre dichos bienes, en los que se involucren operaciones de compra o venta por cuenta o a favor de clientes de quienes presten dichos servicios.	Si la operación es igual o mayor a $519,699.00	Independientemente del monto de la operación.
Notarios Públicos: operaciones con inmuebles.	Si la operación es igual o mayor a $1,036,160.00
Servicios de representación para compraventa de inmuebles.	Se presenta aviso independientemente del monto de la operación.
Blindaje de inmuebles	Si la operación es igual o mayor a $311,819.40	Si la operación es igual o mayor a $156,072.60

 Asimismo, están negados los supuestos siguientes dentro del ramo:

Operación	Cuyo monto sea igual a superior a	Obligaciones (Art. 33 ley antilavado)
Transmisión de propiedad de inmuebles	$ 519,699.00	Cuando las operaciones tengan un valor igual o superior a $ 519,699.00, los notarios deberán señalar en las escrituras respectivas, la forma en la que se paguen las obligaciones que deriven de las mismas. Si el valor de la operación es inferior, o el pago se realizó previo a la firma de la escritura, bastará la declaración que bajo protesta de decir verdad hagan los clientes o usuarios
Prestación de servicios de blindaje para cualquier vehículo o bienes inmuebles. Pago mensual por la renta de inmuebles o vehículos	$ 207,879.60	La operación deberá formalizarse mediante la expedición de los certificados o facturas que correspondan, y se verificarán previa identificación de quienes realicen el acto u operación, así como, en su caso, del Beneficiario Controlador. En dichos documentos se señalará la forma de pago y se anexará el comprobante respectivo.

Sanciones

En caso de incumplimiento, se aplicará una multa que puede ir de2,000 hasta 10,000 días de salario mínimo general vigente en el DF.

No se impondrá en la primera infracción, siempre y cuando el infractor cumpla, de manera espontánea y previa al inicio de las facultades de verificación, con la obligación respectiva y reconozca expresamente la falta en que incurrió.

Cuando el infractor sea un notario público, la SHCP informará de la infracción cometida a la autoridad competente para supervisar la función notarial y revocar la patente respectiva en caso de notorias deficiencias y reincidencia en la violación a lo dipuesto en el artículo 53.

¿Alguien dijo broker?

Un broker hipotecario es un experto en el mercado de créditos para la vivienda, que se dedica a asesorar, seleccionar y tramitarte el crédito que mejor se adecúa a tus necesidades y a tu perfil económico. Por lo tanto, un broker es un intermediario entre los oferentes de productos, en este caso los bancos, y los clientes que buscan un financiamiento para comprar su casa.

Una de las grandes ventajas de este actor es que, conoce a detalle los productos que se ofrecen al momento en el mercado, es decir, tiene conocimiento de todos o de un gran número de los créditos ofertados y no sólo de unos cuantos. Un buen broker tiene contacto con varias instituciones financieras con las cuales pueda sugerirte una u otra opción, es decir, no se dedica a vender un único producto.

El broker debe ser una persona capaz de identificar el perfil del cliente, interpretar y entender su necesidades y capacidades para poder recomendarle el producto de crédito hipotecario que mejor se adecúe a sus necesidades y capacidad de pago. Y es que, como hemos comentado en otras ocasiones, el crédito ideal para tu mejor amigo no es necesariamente el crédito ideal para ti.

Aunque una de las actividades que realiza el broker hipotecario también es ayudar con el tramite de solicitud de crédito, no hay que confundirlo con un “tramitador”. Mientras que el primero es un experto en el tema hipotecario y busca los productos que más te convenga según tu perfil, el segundo sólo se limita a tomar tus datos e ingresarlos en varias instituciones financieras, esperando que alguna la autorice.

Por otro lado, también esta el tema del pago de honorarios del broker. Aunque existen discrepancias sobre quién debería pagar los servicios de este actor, en México generalmente es el otorgador del crédito quien le paga comisión al broker por haberle traído un cliente. Esto significa que en realidad el servicio te resulta gratuito. Esta es otra diferencia con un tramitador, quien sí le cobra al cliente, pase o no la autorización del crédito. 

El valor agregado

Sin duda el broker hipotecario, aunque es una figura relativamente reciente en México, es una gran ayuda para aquellos que buscan un crédito para al vivienda. Su valor agregado radica en que facilita en gran medida la tarea de búsqueda de información en sucursales, investigación y comparación de los productos. No todos tenemos tiempo para hacer este laborioso pero necesario proceso, y en ese sentido, el broker hipotecario es la solución.

A la hora de elegir los servicios de un broker, asegúrate de que se trate de una empresa formalmente constituida, es decir, que tenga identidad y pueda proporcionarte sus datos de servicio. También pregunta por la gama de productos con los que trabaja, para asegurarte de que éste buscará varias alternativas para ti.

Porque contratar un Broker Hipotecario

Frases, frases y mas frases

En el emprendedurismo como en muchas otras actividades en la vida tener un ejemplo a seguir es muy valioso. Estos icónicos entrepreneurs no sólo nos ayudan a seguir sus pasos y a evitar sus errores, sino que también nos dan una buena dosis de inspiración. 

Teniendo esto en mente, reunimos 10 de las mejores frases de emprendedores para emprendedores: 

  Steve Jobs. Co-fundador de Apple: “Tu tiempo es limitado, así que no lo desperdicies viviendo la vida de alguien más. No te dejes atrapar por el dogma, que es vivir con los resultados de los pensamientos de otras personas. No dejes que el ruido de las opiniones de otros ahogue tu voz interior. Y lo más importante: ten el coraje de seguir a tu corazón e intuición. De algún modo ellos ya saben lo que realmente quieres ser. Todo lo demás es secundario”. Esto lo dijo en 2005 en una ceremonia de graduación en Stanford. 

 Walter Elias, conocido como Walt Disney. Co-fundador de Disney Productions: “Todos tus sueños pueden hacerse realidad si tienes el coraje de perseguirlos”. Tomada del libro How to Be Like Walt: Capturing the Disney Magic Every Day of Your Life.  

 Richard Branson. Presidente de Virgin Group: “¿Mi más grande motivación? Seguir retándome a mí mismo. Veo la vida como una larga educación universitaria que nunca tuve- todos los días estoy aprendiendo algo nuevo”. 

 Oprah Winfrey. Gurú de los medios: “Cada vez que defines en lo que quieres creer, eres el primero en escucharlo. Es un mensaje a ti y a los demás sobre lo que piensas que es posible. No pongas un techo sobre ti mismo”. 

 Bill Gates. Presidente de Microsoft: “Está bien celebrar el éxito pero es más importante prestar atención a las lecciones del fracaso”. 

 Henry Ford. Fundador de Ford: “El fracaso es sólo la oportunidad de comenzar de nuevo de forma más inteligente… Un negocio absolutamente dedicado al servicio sólo tendrá una preocupación sobre las ganancias: serán demasiado grandes”. 

 Larry Page. Co-fundador de Google. “No necesitas tener una empresa de 100 personas para desarrollar Esa idea”. Tomada de un artículo del 2001 publicado en BusinessWeek. 

 Warren Buffet. Presidente y CEO de Berkshire Hathaway: “Toma 20 años crear una reputación y cinco minutos arruinarla. Si piensas de esa manera, harás las cosas diferente”. De una historia del 2011 publicada en The Guardian. 

 Jeff Bezos. Presidente y CEO de Amazon: “Uno de los grandes errores que comete la gente es tratar de forzar su interés. Tú no eliges tus pasiones; tus pasiones te eligen a ti”. Del libro Shortcut to Prosperity: 10 Entrepreneurial Habits and a Roadmap for an Exceptional Career.

 Russell Simmons. Fundador de Def Jam Records. “He sido bendecido de encontrar gente más inteligente que yo, y ellos me ayudan a ejecutar la visión que tengo”. De un artículo del 2010 en Brandmaker News.

10 mas

1. “Al fracasar en prepararse, estas preparándote para fracasar” Benjamin Franklin.
Franklin, uno de los redactores de la Declaración de Independencia, fue también uno de los emprendedores más exitosos de su tiempo con la invención de la prensa. Su “Almanaque del Pobre Richard” es un libro de negocios apreciado hoy en día y lleno de sabiduría sobre la riqueza y la planeación. Uno de los principios para la construcción del éxito es la planeación adecuada.

Elabora un plan y ten en cuenta hacia dónde te diriges.

2. “La calidad no es un acto, es un hábito” Aristóteles.
Como emprendedor, necesitas una estrategia ganadora basada en la oferta de la calidad del servicio. La calidad no nace de un día a otro. Si pones lo mejor de ti en todo lo que hagas, seguramente terminarás el maratón del éxito.

3. “Debes ser extra riguroso al hacer todo lo mejor posible. Encuentra lo que está mal y arréglalo” Elon Musk.
¿Cómo se alcanza la calidad? Al mejorar constantemente. Musk es uno de los emprendedores más brillantes al tomar riesgos en el mercado y dice que eso viene del feedback constante sobre cómo mejorar las propiedades de algo. Vívelo, apréndelo y hazlo por el éxito.

4. “Creo que el fracaso no es nada más que la vida diciéndote que te estás saliendo del curso. Mi actitud hacia el fracaso no está unido al resultado, sino en no intentarlo para nada” Sara Blakely. 
¿Cómo puede un fracaso reciente abrir las puertas para una oportunidad diferente? Siempre observa la manera en que los errores o fracasos tratan de reformar tu producto o servicio para mejorar.

5. “La cosa más valiosa que puedes hacer es un error, no puedes aprender nada siendo perfecto” Adam Osborne.
Cometer errores es parte del maratón. Te tropiezas, te caes pero te vuelves a levantar y sigues avanzando. Esas caídas y errores pueden ser la cosa más importante que hagas mientras te ayuden a optimizar todo. Mejoras de los fracasos, los productos también a partir del perfeccionamiento de las deficiencias. Siempre puedes hacerlo bien al aprender de los errores.

6. “El emprendedurismo es el último refugio del individuo problemático” Natalie Clifford Barney.
Mantener el espíritu empresarial es un paso importante en el maratón. Diviértete un poco, búscate algunos problemas, ahí es donde la magia sucede. Empieza a causar algún problema de buena naturaleza en tu industria.

7. “Tú no eres tu currículum, eres tu trabajo” Seth Godin.
Lo que la gente ha y no ha hecho en el pasado no siempre determina si serán emprendedores exitosos. No te obsesiones con el currículum perfecto, sólo prepárate para aprender de tus errores y compartir tu trabajo con el mundo.

8. “Me gusta pensar en grande. Si piensas en algo, qué mejor que hacerlo en grande” Donald Trump.
Nunca pienses de ti mismo como alguien muy pequeño para cargar una gran idea. Hay muchas personas exitosas que comenzaron por medio de circunstancias más humildes que las tuyas. No dejes que eso sea una excusa para detenerte o que no tome acción en el asunto, siempre hay alguna manera, ¡encuéntrala!

9. “Tu tiempo es limitado, así que no lo desperdicies viviendo la vida de otro. No te quedes atrapado en el dogma, viviendo con los resultados de los pensamientos de otras personas. No dejes que el ruido de las opiniones de los demás ahoguen tu voz interna. Y lo más importante, ten el coraje de seguir tu corazón e intuición” Steve Jobs.
Este es el porqué de tu maratón. ¿Por qué eres un emprendedor? ¿Por qué estás en esta carrera? No comiences a correr a menos que sepas la razón por la que lo haces. ¿Qué te espera en la meta? Conocer esa respuesta y ser fiel a tus deseos te ayudará en los tiempos difíciles para apoyarte y que tengas un final exitoso.

10. “Persigue la visión, no el dinero, el dinero terminará siguiéndote” Tony Hsieh.
Esta frase lo dice todo.

Las grandes películas cuentan historias para inspirarnos a convertirnos en mejores personas. No hay nada más poderoso que una cinta que te deje con el sentimiento de ser mejor y te motive el día de mañana. A pesar de que hay frases realmente motivadoras de personas reales, hay cierta sabiduría en los grandes personajes que se puede compartir.

Aquí están las mejores cinco que te ayudarán a inspirarte y a que estés listo para tomar acción:

1. “Hacer o no hacer. No sirve intentar, sólo hacer.” Frank Oz como Yoda, El imperio contraataca

Yoda era como el Dalai Lama del pantano. Su sabiduría era una afirmación a sus conocimientos trascendentes y filosofías Budistas. Son pocas palabras, pero esto nos muestra la simple verdad del asunto: Si quieres hacerlo hazlo. Haz tu mejor esfuerzo. Dale tu todo. Es así de difícil y es así de fácil.

2. “Nunca dejes que alguien te diga que no puedes hacer algo. Ni siquiera yo. Tienes un sueño, debes protegerlo. Si las personas no pueden hacer algo por ellas mismas, te van a decir que tú no puedes. Si quieres algo, ve por eso. Punto." Will Smith como Chris Gardner, En busca de la felicidad

El camino del emprendedor no es sencillo. Tiene muchas curvas y hay momentos en los que es increíblemente eufórico y luego otras veces agonizantemente devastador. Harás muchos sacrificios. Tendrás muchos errores. Otras personas siempre estarán ahí para decirte que es una mala idea, o que no puedes hacerlo o tal vez que ni siquiera deberías intentarlo. Depende de ti rodearte de gente que crea en ti, te apoye y ultimadamente que tome la decisión de que vas a ser exitoso.

3. “Se supone que es difícil. Si no lo fuera todos los harían. Lo difícil es lo que lo hace genial.” Tom Hanks como Jimmy Dugan, Un equipo muy especial

Las partes difíciles son las que realmente hacen del camino del emprendedor algo genial. Las veces que te caes y te levantas encuentras una fuerza increíble que te guiará a través de grandes retos.

Esas luchas te fortalecerán para resolver problemas y te equiparán con “lentes de oportunidad” para replantear todos los obstáculos que veas. Eso es por lo que no todos son emprendedores. Este camino toma mucho trabajo y disciplina. Requiere montañas de coraje y la habilidad para creer que puedes hacer esto.

4. "¡La vida se mueve muy rápido. Si no te detienes y miras alrededor de vez en cuando, podrías perdértela!” Mathew Broderick como Ferris Bueller, Un experto en diversiones

El camino al emprendedurismo está lleno de piedras. ¡Pero puedes divertirte! La vida se mueve muy rápido así que no te quedes encerrado en un lugar o te perderás el paisaje. No te darás cuenta de la belleza que te rodea, podrías pasar justo alado del gran amor de tu vida o perder la oportunidad de crear una gran amistad. No dejes que la vida te pase de largo viviendo sólo para trabajar. El amor, la familia, experiencias, viajes y amistad son también clave en tu vida.

5. "¡Vive! La vida es un banquete en la que sólo los tontos se mueren de hambre." Rosalind Russel como Mame Dennis, Auntie Mame

Tal vez la más inspiradora de todas, esta línea clásica de la película de 1958 es una verdadera llamada de acción. La mejor parte de ser un emprendedor es que te permite alimentarte del banquete de las aventuras de tu vida. No te mueras de hambre, llena tu plato con todas las experiencias que tengas.

Las 10 compañías que controlan básicamente todo lo que consumes

Vivimos en una época en la que se nos invita a definir nuestra identidad a partir de los productos que elegimos consumir. Lo que ridiculamente nos venden como un ejercicio existencial de libre albedrío, dentro del cual tenemos la radiante autonomía para decidir si vamos a lavar nuestro cabello con un producto de L’Oreal o con uno de Pantene, si vamos a comenzar nuestro día alimentándonos con unas hojuelas azucaradas de Nestle o con un Corn Pops de Kelloggs, o incluso para elegir si celebraremos nuestra decadencia gastronómica asistiendo al KFC o al Pizza Hut, lo cierto es que esta virtual libertad está acotada a la colosal gama de productos que derraman en el mercado solo diez grandes compañías. 

De acuerdo a lo anterior hay dos fenómenos particularmente significativos en la construcción de la sociedad contemporánea. Por un lado el hecho de que el mercado, o mejor dicho la mercadotecnia, ha logrado penetrar el grado más íntimo de nuestra existencia, la auto-percepción. El que la mayoría de personas, ya sea consciente o inconscientemente, asuma como principal diferenciador el grupo de objetos de los cuales se rodea, y en consecuencia de las marcas que respaldan a estos productos, nos indica que al momento de concebirnos, de percibir nuestra propia identidad, dificilmente desasociamos nuestra escénica de nuestros hábitos de consumo. El siguiente fenómeno se refiere a esta libertad simulada que nos sugieren las grandes corporaciones, un escenario repleto de logos, paletas de colores, slogans, y construcciones colectivas en torno a las marcas. Y si lo analizamos objetivamente, no solo no estamos gozando de una libertad –pues el margen de una identidad social más allá de lo que consumimos es mínimo– sino que ni siquiera es que exista una diversidad real, pues aquellas pequeñas marcas que pretendían ofrecer ‘algo diferente’, fueron ya absorbidas por los grandes conglomerados comerciales.

Este infográfico que ilustra esta nota, y el cual se puede consultar en un formato mucho mayor dentro de este enlace o dando clic sobre la imagen, nos sugiere que Coca Cola, Pepsico, Kelloggs, Nestle, Johnson & Johnson, P&G, Mars, Unilever y General Mills, poseen decenas de marcas que impregnan la cotidianidad de millones de personas alrededor del mundo. 

Curiosamente este mismo fenómeno, el acaparamiento de prácticamente todas las ‘opciones’ dentro del mercado por parte de monumentales corporaciones, se replica en otros rubros, por ejemplo el de los medios de comunicación, o en el caso de los bancos, un sector que en los últimos treinta años ha visto reducirse en un 30% las empresas que los controlan tras múltiples fusiones en las que las mayores entidades corporativas terminan por absorber a los más pequeños.

Espero que tras analizar este infográfico la próxima ocasión que vayas al supermercado no te rindas ante el espectacular despliegue de marcas y productos que buscan consagrarte como un ser pseudolibre. Pero que sobre todo recuerdes que tu identidad no está definida por las bifurcaciones virtuales que protagonizan Mac-Microsoft, CocaCola-Pepsi, o Colgate-Crest, sino que esta va configurándose por la manera en que recibes, procesas y compartes información que resulta de tus experiencias personales. 

Twitter del autor: @paradoxeparadis

Qué es una exclusiva inmobiliaria

Un tema polémico al momento de vender una propiedad a través de una agencia inmobiliaria, es el de otorgar o no el inmueble en exclusividad. Mientras algunos dicen que lo mejor es no otorgar la exclusiva, para tener más opciones de promover la propiedad, los especialistas aseguran que no tenerla limita la promoción en medios especializados, además de que no es igual el entusiasmo de los corredores.

Aunque las dos alternativas son viables, es importante analizar los pros y contras de ambas para tomar la más conveniente.

¿Qué es una exclusiva inmobiliaria?

Consiste en poner a la venta o renta un inmueble a través de sólo una agencia inmobiliaria, quien será la única autorizada para promover la operación a través de todos los medios pertinentes.

¿Cómo funciona?

A través de un contrato se estipula la exclusiva de una propiedad. Este documento debe contener el precio del inmueble, la comisión que se cobrará al momento de la venta y el plazo de la exclusividad.

Durante ese periodo, el inmueble es promovido a través de los recursos y medios que cada empresa o asesor disponga. Generalmente las agencias comparten estas propiedades con otros corredores, a fin de tener apoyo en la promoción y colocarla más rápido. En este caso ambas empresas llegan a un acuerdo para compartir la comisión que se cobra al propietario.

En un esquema de exclusiva, se precalifica a los clientes con el fin de no llevar ociosos que hagan perder el tiempo tanto al vendedor como al propietario.

El contrato firmado garantiza que durante el tiempo de la exclusiva, el vendedor buscará al posible comprador. Si pasado el tiempo establecido no se ha realizado la venta, el cliente puede cancelar el servicio sin pagar ninguna comisión. Dependiendo de la empresa, deberá otorgar un periodo de 15 días adicionales para que se haga el cierre de toda la prospección.

Una propiedad, distintos vendedores

El otro lado de la moneda es la no exclusiva, que consiste en poner en venta o renta una propiedad a más de una empresa o corredor, pero sin que exista ningún compromiso de tiempo firmado.

En este esquema el corredor inmobiliario toma la propiedad como una carta más en su catálogo, pero a diferencia de la exclusiva no ofrece estudio de precios ni se comparte la propiedad con otras agencias inmobiliarias.

En este caso las recomendaciones son:

• Procura tener acuerdos firmados en cuanto a comisiones y demás servicios que debe ofrecerte el experto inmobiliario.

• Asegurarte que las diversas agencias que están promoviendo la propiedad ofrezcan la misma información. En este renglón es común que den precios distintos, lo que genera desconfianza en el comprador.

• Realiza un análisis propio para fijar el precio adecuado de tu propiedad.

• La postura de las agencias inmobiliarias más importantes del país respecto de la no exclusiva es clara, la mayoría están contra esta manera de operar, pues coinciden en que da pie a que agentes inmobiliarios poco serios se beneficien.

El precio justo es la clave

La venta o renta de una propiedad depende en gran medida de que se fije el precio correcto y quien mejor que los profesionales del sector para apoyarte en este tema.

Cuando contratas exclusiva el corredor inmobiliario está obligado a darte un estudio de precios de la zona, hacer una comparación del estado físico de la propiedad contra el estado físico del resto de propiedades de la misma zona y fijar juntos el precio de salida.

En el caso de la no exclusiva, los agentes la toman al precio que estipuló el propietario -quien generalmente fija el precio en base al valor sentimental-, esto provoca que los resultados de comercialización no lleguen a buen fin, afirmó Sergio Felgueres, director general de Remax México.

El experto agrega que una propiedad en el precio correcto se vende entre cuatro y seis meses, una propiedad fuera de precio no se vende nunca.

Para evitar esto realiza un análisis de precios, acércate a medios como periódicos y sitios de Internet con bolsa inmobiliaria como referentes para determinar el valor real y estipularlo antes de iniciar cualquier promoción.

Recuerda que 80% de los compradores potenciales se presentan en los primeros cuatro meses de promoción de una propiedad y si ésta tiene un precio fuera del mercado tiene pocas posibilidades de venderse.

Poner a la venta una propiedad es sencillo, pero colocarla requiere estrategias claras y trabajo de promoción constante. Por ello la recomendación es optar por las exclusivas inmobiliarias. La comisión puede parecerte alta, pero si evalúas los beneficios y el tiempo estimado de venta, está justificado.

Fuente: Metros Cubicos